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XX品牌服裝xx年4月至7月公關(guān)、促銷(xiāo)案
作者：朱安亭 時(shí)間：2007-5-24 字體：[大] [中] [小]
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一、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日----xx年6月25日。
地點(diǎn)：全國(guó)的直營(yíng)、加盟店鋪。
二、、 活動(dòng)目的：
現(xiàn)在商家促銷(xiāo)都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話(huà)，對(duì)品牌的損傷就越大。
公司以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)等方面的促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反應(yīng)不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷(xiāo)是不成功的。
由于公司的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得公司在品牌的建設(shè)方面還沒(méi)有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒(méi)有一個(gè)明確的形象主題。
因此，我們這次連環(huán)促銷(xiāo)的整體目的是：
1、提升五、一黃金周期間各店鋪的銷(xiāo)量；
2、提升XX品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
3、塑造XX品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷(xiāo)的后續(xù)促銷(xiāo)能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。
三、 活動(dòng)對(duì)象：
1、此次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)喜歡時(shí)尚、喜歡追風(fēng)的年青女性為主；
2、已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷(xiāo)的主要目標(biāo)人群；
3、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒(méi)有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷(xiāo)的次要目標(biāo)人群；
4、此次促銷(xiāo)在全國(guó)的直營(yíng)、加盟店鋪中進(jìn)行。
四、 活動(dòng)主題：
1、結(jié)合此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(zhǎng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話(huà)題等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線(xiàn)。
2、當(dāng)今的娛樂(lè)事件是大多數(shù)人都喜歡及關(guān)注的事情，造星運(yùn)動(dòng)年復(fù)一年炒作不斷，網(wǎng)絡(luò)紅人也層出不窮，這就說(shuō)明了人們更容易被一些有噱頭的活動(dòng)所吸引，及網(wǎng)絡(luò)對(duì)普通大眾的影響力。
3、網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，不受時(shí)間限制，上網(wǎng)的人都會(huì)有一大幫聊友，怎么樣發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播，也是我們這次活動(dòng)所要考慮的。
上面三點(diǎn)是我們這次活動(dòng)考慮的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
整體主題：當(dāng)“XX品牌形象大使”，贏(yíng)5000元大獎(jiǎng)！
中間穿插主題：“特惠黃金周，參與贏(yíng)大獎(jiǎng)”
五、 活動(dòng)方式：
1、當(dāng)“xx品牌形象大使”，贏(yíng)5000元大獎(jiǎng)！
從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購(gòu)買(mǎi)任何一款雨服裝的客戶(hù)都可以領(lǐng)取一張參加評(píng)選“雨輝形象大使”申請(qǐng)表一張。完整正確填寫(xiě)表格并提供一張個(gè)人藝術(shù)照或生活照（全身照）交由購(gòu)買(mǎi)店鋪，并由店鋪工作人員將資料交給總公司。公司將在公司網(wǎng)站上面新開(kāi)一專(zhuān)題評(píng)選欄作為此次評(píng)選活動(dòng)的官方網(wǎng)站。評(píng)選方式采取網(wǎng)上投票，人氣最多的十名候選人將成為“雨輝形象大使”，并獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金五千元，人氣最旺的一名選手除領(lǐng)取獎(jiǎng)金外還可以參加公司新畫(huà)冊(cè)的拍攝。另選出前10到50名的選手發(fā)放100元左右的時(shí)尚禮品。50到100名的選手獎(jiǎng)勵(lì)顯示器圍套，圍套上面具有放手機(jī)等物品的袋子。
2、“特惠黃金周，參與贏(yíng)大獎(jiǎng)”
從5月1日起，各店鋪在此活動(dòng)進(jìn)行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣(mài)款，特賣(mài)款為5折特惠。購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)款以外的服裝達(dá)到280元以上者，店鋪送價(jià)值20元的影樓藝術(shù)照券一張或者顯示器圍套。
六、 廣告方式：
店鋪：門(mén)口POP、橫幅、吊旗、氣球。（現(xiàn)場(chǎng)氣氛）
媒體：服裝行業(yè)媒體報(bào)道，各區(qū)域代理有的少級(jí)大眾媒體。（行業(yè)氣氛及招商提示）
網(wǎng)絡(luò)：各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇，QQ群內(nèi)傳播。
七、 前期準(zhǔn)備：
1、人員安排
2、準(zhǔn)備工作
作者：朱安亭簡(jiǎn)介：資深營(yíng)銷(xiāo)、企劃經(jīng)理人，服裝企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)。1995年就開(kāi)始了廣告公司、策劃公司和服裝公司的策劃、企劃生涯，取得世界商務(wù)策劃師資格。2000年開(kāi)始致力于服裝品牌管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)，先后服務(wù)多個(gè)服裝品牌。創(chuàng)造365金牌管理模塊，非常適合中國(guó)服裝企業(yè)的品牌管理。電子郵件：myzat@163.com QQ:11880306